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中石油即将实施春季天然气降价

发布日期:2017-03-06 作者: 点击:

没错儿,就像中石油在去年冬季涨价之前承诺的,保供季(2016.11.30-2017.3.15)一过,价格就会跌回门站基准价。



据eo了解,不仅如此,从今年春季开始,中石油还要继续降价——跌破门站基准价。



而且,中石油还要在五大区域内实行差异化降价。



区域的划分正和中石油组建的天然气销售五大区域销售分公司相匹配。即未来的降价,将不再是按照过去网销未分离前,由华北销售、西气东输销售、管道分公司分别发布价格通知——转而改变为,由北方、东部、西部、西南、南方五大区域天然气销售分公司在各自经营范围内,分别制定营销方案和价格策略。



当然,针对营销方案的制定,总部会给出一个“原则”方案。区域分公司可以根据所在市场范围的承受能力、调峰需求、竞争格局,制定出更为量身的营销策略,最终方案由区域分公司“自行推出或者择机推出”。目前,五大区域销售分公司已在年初陆续挂牌。



实际上,在即将过去的这个保供季,中石油已经开始考虑到不同区域的情况,执行了差异化涨价(例如华北15%、山东10%、东北10%)。在春季推出“区域差价”的降价营销策略之后,中石油在不同区域内的价格波动局面将更为显著。(当然,之前涨幅多的地区,未必降幅多)



而统一调价的时代也将正式告别,门站价格的角色也将逐渐弱化。



看出来没有?各区域分公司的营销策略是不同的,而总部的方案只是一个“原则性”方案,这就意味着,区域公司们逐渐开始拥有一点儿自主权。

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而区域分公司会根据与用户协商谈判的情况来制定降价方案。换句话说,如果面对中石油的时候越有议价能力,就越有机会可以拿到一个更为实惠的价,买卖双方的讨价还价空间将不断增加。




要知道,在此之前,中石油的销售公司如果想在门站价格涨幅以外给予用户价格优惠,需要经过漫长的层层上报和审批。灵活性的不足,导致销售人员难以对市场需求做出即时响应。这次保供季针对华北、华南、东北不同情况的差异化涨价,实际上还是主要以总部指令为指导。但从即将到来的春季促销来看,区域公司们有望获得一定的自主权。



对于区域分公司而言,获得“权责利”的统一未来才能更好适应激烈的市场化竞争。不过就eo目前了解,总部对于区域分公司的考核还是以销售量为主。



此前,业内有声音认为中石油的降价促销会发生在夏季,但是从现在看来,中石油已经做好了促销准备工作,而且把时间从夏季提前到春季。这也说明市场化竞争,尤其是LNG的冲击,对于中石油销售公司带来了前所未有的挑战。

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